來源：市場開發部       發布時間：2021年04月19日

為了貫徹落實集團公司2021年度“兩會”精神，市場營銷系統落實新發展理念，構建新發展格局，在4月18日開展市場商務談判及投融資項目商業模式培訓。本場培訓由市場開發部部長張樹根主持，集團公司副總經理柴寧出席并發表講話。

柴寧副總經理指出，市場營銷指標節節攀升，在市場營銷人員沒有增加的前提下翻三番，連續三年獲得了“中冶集團市場開發獎”的好成績，所取得的成績與市場營銷人員的辛苦努力是分不開的，這也表明市場營銷人員的綜合能力是很高的。為了更好地提升市場營銷人員業務能力，市場營銷系統2021年度計劃組織培訓78場，集團公司組織培訓9場，二級單位自行組織69場。今天開展的是2021年度第一場集團公司組織的市場營銷專題培訓，希望以專題培訓為契機，強化市場營銷體系建設，助推集團公司高質量發展。

首場培訓聘請中國建設教育協會教育技術委員會的特聘專家劉明海老師，以建筑行業市場商務談判為主線，主要內容包括談判對手分析與應對之道，談判技巧與戰術，報價模式與讓步原則等，并輔之以業內實戰案例進行講解。第二場培訓聚焦政府投融資項目模式，投資管理部經理孫仰澤結合工作實際，專業講解了投融資項目主要模式與操作要點。在培訓最后的互動環節，參培人員就工作中遇到的問題踴躍提問，互動氣氛熱烈。

通過市場商務談判培訓，有利于提升市場營銷人員的商務談判技巧。培訓人員紛紛表示通過所學可以運用到集團公司大力推行的“中標即干”的新合作模式中，在與合作伙伴的談判中可以通過談判技巧獲取有利條件。通過投融資項目商業模式操作要點的培訓，參培人員表示通過老師干貨滿滿的講解，對于投融資項目的操作要點有了深入的了解，進一步提高了實操能力，對今后開展投融資項目有很大的幫助。

市場開發部經理張樹根總結說道，希望大家通過本次培訓，融會貫通，將所學運用到實際工作中。希望大家不斷探索和學習，更新知識儲備，加強自我修煉，凝心聚力共同推動企業高質量發展。

集團公司副總經理柴寧、副總會計師鄒志偉；市場開發部與投融資管理部全體人員、財務管理部、經營預算部、項目管理部、技術質量管理部、法律事務部負責人及項目談判授權人；在津二級單位及中原公司、北方公司、安徽公司“4+1”系統負責人及相關人員，共計200余人在現場參加培訓；各外地單位及項目部人員約300人通過“中冶天工大講堂”同步參加線上直播培訓。